澳大利亞擁有7100萬隻綿羊，羊毛總產量高達3.45億公斤，其中四分之三為優質的美麗諾羊毛。 The Woolmark Company （國際羊毛局）作為一個由 六萬多名澳大利亞牧民 所共同擁有的非盈利性組織，致力於為澳大利亞羊毛提供創新研發和全球市場推廣服務。 相比之下，其他國家和地區的天然纖維產業卻罕見這樣的專門機構承擔全球性的推廣工作。
在澳大利亞悉尼的 The Woolmark Company 總部，董事總經理 Stuart McCullough 先生告訴 《華麗志》 ：地處南半球的澳大利亞的人口相對稀少，北部大部分地區又處於氣候炎熱的熱帶，這都給羊毛製品的銷售和推廣造成了先天的製約因素。 The Woolmark Company 的設立正是為了另闢蹊徑在北半球市場推廣羊毛纖維，幫助澳大利亞牧民獲得更多的市場資源 。
“ 我們的責任是讓更多千禧一代消費者意識到 羊毛 作為一種優質纖維所具備的獨特價值。 ”
Stuart McCullough 先生同時擔任 Australian Wool Innovation Ltd. （澳大利亞羊毛髮展有限公司，簡稱 AWI）首席執行官，他在接受《華麗志》專訪時反復強調的一個高頻詞就是：千禧一代。
作為在羊毛產業從業超過25年的資深人士，Stuart McCullough 和他背後的整個澳大利亞羊毛產業已經意識到，在未來，推廣羊毛纖維最重要的目標受眾將是這些千禧一代（包括Z世代和Y世代 ）。 如何通過教育和傳播，引導年輕消費者去了解、嘗試、進而愛上羊毛纖維，對於 Stuart McCullough來說具有深遠的意義，甚至超越了現實的商業利益本身。
Stuart McCullough 職業履歷：
- 2001年 7月 加入澳大利亞羊毛髮展有限公司（Australian Wool Innovation Ltd.）
- 2010年至今 澳大利亞羊毛髮展有限公司（Australian Wool Innovation Ltd.）首席執行官、國際羊毛局（The Woolmark Company）董事總經理
- 2016年至今 澳大利亞時尚協會 （Australia Fashion Chamber）董事
Stuart McCullough 先生起初是在一個綿羊牧場開始了他的羊毛事業，並隨後轉向羊毛生產和推廣等各方面的管理崗位，涉及羊毛分類、羊毛測驗、國際羊毛出口、貿易與採購，以及全球銷售管理等 多個職責領域。
上圖：Stuart McCullough 先生
羊毛產業迎來黃金時期
在澳大利亞羊毛髮展有限公司任職的17年裡，Stuart McCullough 見證了澳大利亞羊毛產業一路走來經歷的每一步重大變革，如今更迎來了羊毛的黃金時代。 Stuart McCullough 在回顧這段歷程時感慨：“最讓我們感到自豪的是，得益於羊毛製品的熱度上升，澳大利亞的牧民得到了更豐厚的報酬。”
據路透社近期的數據顯示，2017年，羊毛的價格累計上漲了超過 30%。 截止目前，羊毛的價格已飆升至每公斤20 美元，創下歷史新高。
據澳大利亞的商業預測組織 ABARES的數據顯示， 2016年，中國已經超越澳大利亞，成為全球最大的羊毛產地。 但 Stuart McCullough 引用了一個強有力的數據證明澳大利亞羊毛特殊的市場主導優勢： 全球時尚產業使用的高端羊毛纖維（纖維直徑
上圖：悉尼附近的Sweven牧場
Stuart McCullough 介紹，在自己加入澳大利亞羊毛髮展有限公司的前九年（2001年~2009年），他並沒有看到澳大利亞羊毛產業有任何推廣的意識和舉措，那時人們對於羊毛的認識和需求也 很少。
在這個過程中，Stuart McCullough 見證了澳洲羊毛產業看待營銷的態度和牧民們心態上發生的重大轉變。 2010年開始， The Woolmark Company 開始發力推廣羊毛纖維，也在很短時間內看到了消費者對於羊毛的認知覺醒。 Stuart McCullough 表示：“我們希望人們在買西服時考慮的 不僅僅是一套普普通通的西服，而是一套羊毛西服 。 ”
他表示：“我們在努力向這些年輕人展示羊毛優於棉或者聚酯纖維等其他材料的體驗感。為此，我們一直在尋找適合合作的品牌，來向年輕人傳達這樣的信息。”
上圖：AWI 專家 Jim Murray 在 Sweven 牧場示範剪羊毛流程
與時尚、技術結合的多元化營銷戰略
在推動本土原材料在更多新領域的創新應用方面，The Woolmark Company 在全球範圍內都樹立了一個非常積極和活躍的行業榜樣形象。
Stuart McCullough 進一步闡釋了The Woolmark Company 針對不同合作層面的三條營銷戰略：
- 專注高端時尚定位。 The Woolmark Company 的合作對像不包括中端大眾市場的零售商，而是針對那些有高附加值的零售商，因為後者的價格定位具有更大的彈性，可以支持羊毛的溢價。
- 與零售夥伴建立合作取代直銷。 The Woolmark Company通常不會直接面對消費者，而是採取與零售商合作的方式建立業務。
- 拓展運動、戶外、室內家裝等新的市場領域，為羊毛材料不斷拓展更多的應用可能。
2008年，有著60年曆史的 “國際羊毛標誌大獎” International Woolmark Prize 被再度重啟，為很多年輕有為的設計人才提供了展示自己的舞台，對於The Woolmark Company這樣一家以推廣羊毛為主要宗旨機構，大獎幫助他們完成了吸引、篩選、鼓勵設計師的重要功能—— 當年， 中國新銳設計師邱昊參賽並獲獎。 過去五年大賽累積了384個全球新銳設計師品牌參與。
大批中國青年設計師在大獎賽中脫穎而出，其中包括：2012/13 國際羊毛標誌大獎（International Woolmark Prize）亞洲賽區女裝組冠軍班曉雪（BAN XIAOXUE）、2014/15 國際羊毛標誌大獎亞洲賽區女裝組 冠軍朱威特（VMAJOR）、2017/18國際羊毛標誌大獎亞洲賽區男裝組冠軍SIX LEE， 時尚設計師李雨山和周俊（PRONOUNCE） 和陳序之（XU ZHI）。
（關於最新一屆 “國際羊毛標誌大獎”大賽的最新動態，詳見《華麗志》相關報導： 2017/18國際羊毛標誌大獎揭曉：Matthew Miller、Bodice 及 DYNE 分獲男女裝總冠軍和創新大獎 ）
上圖左起：SIX LEE、朱威特（VMAJOR）、班曉雪（BAN XIAOXUE）
技術與時尚在這個過程中扮演了推動羊毛事業不斷向前的兩股重要力量。 Stuart McCullough 介紹， 該公司有兩套合作機制分別適用於羊毛在時尚和技術領域的應用：
- 在時尚領域， The Woolmark Company 設立了一些標準化的項目為年輕設計師提供展示舞台（比如上文提到的International Woolmark Prize ），The Woolmark Company 在這個過程中扮演著人才孵化器的角色；
- 在技術領域， The Woolmark Company 選擇與 Puma、Nike、Adidas 這樣的知名運動品牌合作，為其提供更多前沿的高性能羊毛面料資源。 （羊毛作為高性能材料在運動品牌的更多應用案例，詳見《華麗志》相關報導： 羊毛在運動鞋上的應用越來越廣泛，去年羊毛價格上漲30%）
Stuart McCullough 解釋說： “我們的目標是讓羊毛不僅成為一種受歡迎的時尚面料纖維，更能成為一種公認的高性能技術面料纖維。”
Stuart McCullough 介紹：全球有很多科研人才致力於研發高技術含量的新型羊毛纖維，創新成果不勝枚舉，這讓更多時尚品牌、零售商和消費者意識到，羊毛作為天然纖維擁有豐富的想像空間 ，相比人造纖維具備更多優勢。
上圖：Sweven 牧場陳列的不同規格的美麗諾羊毛樣本
關於純羊毛標誌
純羊毛標誌（Woolmark）是全球最知名的紡織標誌。 它不僅是高品質的保證，也是從牧場到最終成衣的這一整個產業鏈中最佳品質和創新設計的代表。
Stuart McCullough 指出，純羊毛標誌的影響力在歷史上經歷了起伏期。 2010年，The Woolmark Company 決定大規模推廣澳大利亞羊毛，於是重新推出這個標誌，為更多人所認可。 但是，他們也發現還是有部分人對此並不了解，因此其使命是讓更多人了解羊毛和純羊毛標誌背後代表的羊毛文化。
羊毛在中國和歐美的市場前景
Stuart McCullough 認為：羊毛纖維作為一種天然纖維，供應是有限的，是一種奢侈品，並不是大眾市場的產品。 關鍵在於以什麼價格銷售羊毛，而不是銷售了多少羊毛 。 羊毛的需求由羊毛的消費習慣所驅動。 富裕階層購買得越多，羊毛的需求越高，價格也就越高。
在被問及羊毛在中國、歐洲和美國市場的普及程度時，Stuart McCullough給出了一個有趣的回答： “中國消費者購買很多羊毛製品，歐洲消費者購買很多羊毛製品；但美國雖然人們很富裕，氣候也冷，人口也多，但是他們就是很少購買羊毛製品。而且這是一個長期以來的市場現象 。”
針對這樣的現狀，Stuart McCullough透露，The Woolmark Company 計劃今年將在美國市場展開相關的推廣活動，加深消費者對羊毛的認知。
近期， The Woolmark Company 在東華大學上海國際時尚創意學院（簡稱 SCF學院）揭幕全新設立的羊毛教育中心（下圖）。 （詳見《華麗志》相關報導： 從牧場到高校，The Woolmark Company 聯合東華大學打造的羊毛教育中心有哪些看點？ 丨《華麗志》獨家專訪 ）
在談及中國市場對於羊毛的需求前景時，Stuart McCullough 十分樂觀地表示：中國目前有三億富裕人口，購買力強勁，相信未來會有更多的富裕人口出現，他們都是羊毛的潛在消費者。
Stuart McCullough 告訴《華麗志》：世界需要天然纖維，當今人們越來越看重天然環保材料，而選擇摒棄石油基的人造材料製品。 千禧一代尤其關心服裝在哪裡生產，整個產業鏈的透明度，舊衣服是如何處理的，這些衣服是否可生物降解。 羊毛產品非常適合這些年輕人的需求，這種纖維是自然生長的，並且可生物降解。 羊毛的應用前景非常廣闊，相比之下，浪費大量資源的快時尚行業將面臨更多的阻力。
展望未來，Stuart McCullough 特別指出：現在羊毛價格正在不斷飆升，但每公斤價格也只有20美元，而羊絨的價格每公斤高達120美元。 “在我看來這兩種纖維沒有太大的差別，這樣的價差讓人難以置信。我預計， 未來羊毛的價格會漲到每公斤30美元 。 ”
關於 THE WOOLMARK COMPANY
THE WOOLMARK COMPANY （國際羊毛局）是Australian Wool Innovation（澳大利亞羊毛髮展公司）的全資子公司，是一個由六萬多名澳大利亞牧民所共同擁有的非盈利性組織，致力於為澳大利亞羊毛的全球供應 提供研發和市場推廣服務。 THE WOOLMARK COMPANY 支持美麗諾羊毛的創新研發工作，以提升其無限潛能。
丨圖片來源：The Woolmark Company 提供
丨責任編輯：LeZhi
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